走向世界----对话新希望集团总裁刘永好

by 劳拉

前言: “新希望”集团创业于1982年,其前身是南方希望集团,是刘永好等兄弟创建的大型民营企业—“希望集团”的四个分支之一。在南方希望资产的基础上,刘永好先生组建了“新希望”集团。新希望集团目前涉及饲料、乳业及肉食品加工、房地产、金融与投资、基础化工、商贸物流、国际贸易等领域。

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刘永好,这个曾与兄弟们白手起家、到今天集团已规模千亿,作为国内最大农牧企业新希望的领头人,他的创业故事早已家喻户晓。《财富世界》杂志曾有幸在第十二次世界华商大会后的“走出去”企业论坛上,与新希望集团的总裁刘永好进行了近距离的交流。就如何走出去,如何为民营企业寻找一条更广阔的发展之路,刘永好与我们分享了他的看法。

创业三十余年,新希望始终把农业产业作为第一产业,到今天销售达近千亿的规模。然而,刘永好透露,这么多年,年年都会遇到困难的事情。2013年,新希望就遇到了重大的难关,那就是肉蛋奶生产商的大敌——禽流感。“我们看着很多小鸡直接进了火葬场,禽流感把我们害惨了。”刘永好说,新希望是中国最大的养禽企业之一,同时也是世界最大的饲料生产企业之一,禽流感令他们损失惨重,好些地方把活鸡交易市场都关闭了,“但是为了兑现我们与农村合作养殖户的承诺,损失超过10亿元。”

尽管禽流感给新希望带来了巨大损失,但是刘永好依然认为,农业产业化在中国仍有广阔前景。他表示,国家提出的新型城镇化道路将给农业生产带来新机会。“中国很多城市硬件不会比欧洲差,但很多农村发展像非洲,要让农村实现城镇化,关键还是如何提高农村生产力”。刘永好表示将在全国寻找适合规模生产的区域,集中进行养殖业和种植业的发展。使农民在家门口获得不低于外出打工的收入,“我们每年要招收2000大学生用于服务农民,提供优质种苗,建标准鸡舍、猪舍,解决农村劳动力低下的问题。

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说起在海外投资建厂的经历,刘永好颇为感触,“我们刚在越南建厂的时候,我们向客户销售我们的饲料,一些当地的客户对我们说,我们只能给你们一半的价钱。我们问当地人,为什么同样的东西,你们只给我们一半的价钱?”刘永好解释说:“当地原来用的是西方国家生产的饲料,当地人说:你看看现在什么中国货都卖的是西方一半的价格。我们一看果然从小商品到大件中国货的售价就是西方同类产品一半的价格,有些甚至连一半都不到。”如何打破中国价格的困境,刘永好表示:“要想打破中国价格的困境,只有脚踏实地一步步做起。我们先拿我们的饲料免费给客户使用,和西方的同样产品做对比,让客户意识到我们的产品一点也不比西方的产品差。”功夫不负苦心人,经过长时间的客户使用对比,新希望的产品终于获得了客户的认同。“现在我们的产品在越南和其他国家的产品一样卖同样的价格,甚至有时还会更高。” 价格方面一直是困扰中国产品的一个魔咒,刘永好的成功,启示了很多中国产品未来在世界上的生存和发展之路。

作为海外投资的成功的开拓者之一,刘永好的海外发展之路也是充满了艰辛。不同的国家当地的环境大不相同,这就要求新希望集团在走出去的过程中灵活地适应当地的环境,即使在非常困难的环境中也能生存和发展。刘永好讲起他们在菲律宾投资时的一些故事:“菲律宾一些地区环境非常复杂,有一次一群武装分子夜晚试图闯入我们在菲律宾的工厂,我们的人一问:来者自称是当地的毛派游击队,说要收革命税。我们的员工和他们巧妙周旋,灵活应变,最后双方终于找到办法和平相处”。刘永好说:“在菲律宾的有些地方,白天归政府军管,晚上归游击队管,由于我们善待当地菲律宾的员工,我们的菲律宾当地员工也维护我们在当地工厂的利益。”不过他也开玩笑说:“由于菲律宾一些地方绑架很厉害,去过一次后就再也没去过。”

除了菲律宾,新希望集团还在很多东南亚国家都建了工厂,对于如何适应当地的文化和风土人情,刘永好说:“ 我们新希望集团无论到哪里都非常尊重当地的文化,我们在一些穆斯林国家的工厂专门建有供当地人做礼拜的设施”

刘永好坦言,随着近年来,中国出口增速下跌,劳工成本刚性上涨,社会福利提升,环保压力提升,企业成本在不断增长,企业压力很大。此外,全国很多行业出现产能过剩,轻纺、机械制造业、矿业、钢铁业、有色金属、化工产品加工企业都出现一定程度的困难,那中国投资者和广大的华商投资者该怎么办,方向在哪里? “我们从1998年开始走出去,现在在全世界已经有31家工厂,海外销售占集团销售总额的三分之一。”刘永好表示,农产业、饲料业虽然仍是中国的老大,但增长规模价值不大,应该大踏步的走出国门,目前在越南,新希望的饲料销售已经名列越南前三名,虽然在国外建工厂困难多,压力大,但是毛利较高,是国内的一倍。

刘永好提出,在国外投资,他们主要遵循三个方向:其一,到发达国家去并购,直接买品牌和公司,获得先进的技术资源、品牌资源;其二,到发展中国家建工厂,把我们的技术和经验移植过去,获得他们的市场;其三, 到巴西、澳大利亚这些资源非常丰富的地方,买他们的资源,包括收购一些大型的畜牧业。此外,还将加大在金融行业的发展力度,包括建立新希望国际基金等。刘永好表示,在海外投资其实不缺赚钱的机会,只要项目好,海外工厂都会取得较好的业绩,现在,他们每年都会并购两三家海外企业,加大在海外投资的力度。

结语:面对互联网以雷霆般迅速且决绝的方式向传统思维的宣战,应该何以应对;如何让拥有千年历史的传统农业在新的城镇化背景下加速现代化脚步,保持持续增长。面对多元的投资方向,多变的转型局面,刘永好的答案很简单——“探索者”。三个字,概括了新希望在变局中的角色,和面对颠覆的态度。在他看来,农业会一直是新希望坚守的方向。对于未来,刘永好希望年轻化的团队能给新希望注入激情与活力,这些“年轻的、有理想、有想法的”年轻人将让“服务客户”的互联网精神更好地融入未来新希望的生产与服务中去。享受探索的过程,收获探索的果实。也许这就是刘永好作为一个新希望人的希望。